Сообщества — сердце DeFi: как Community-Led Growth меняет ландшафт блокчейн-проектов
Узнайте, как CLG меняет подход к развитию DeFi, на реальных примерах UniSwap, Solana и Berachain, и как вы можете использовать силу сообществ для своего проекта.
Gitcoin рассказывает нам, что криптовалюта появилась благодаря обсуждениям на криптографических форумах. Именно там разработчики и учёные обменивались идеями о том, как «цифровые деньги могут работать лучше, если их интегрировать в децентрализованный и прозрачный реестр, известный как блокчейн».
Именно это небольшое сообщество стало первыми создателями криптовалюты.
Сообщества могут быть как катализатором успеха, так и причиной краха бизнеса, особенно в Web3, где проекты зависят от коллективной воли их участников.
Идея совместного создания и обмена лежит в основе концепции роста, управляемого сообществом.
Что такое сообщество?
Сообщество может включать разработчиков, пользователей, энтузиастов, учеников и других людей, которые чувствуют связь с брендом.
Сообщества являются ядром Web3 и были важным элементом ещё в эпоху Web1. Проще говоря, сообщество — это место, где его участники чувствуют себя «как дома».
В старом твите Кевина Фама сравнивается культура биткоина и Эфириума // Источник: X (ex-Twitter)
Создание «дома» для пользователей: ключ к успеху в Web3
Превратить сообщество в гостеприимное и мотивирующее место — главная задача основателей. Это помогает привлекать пользователей, инициировать диалог, совместно разрабатывать продукты и делиться успехом с сообществом.
В Web3 сообщество, состоящее из талантливых и социально активных людей, создаёт новые инструменты, протоколы и проводит важные дискуссии. Такие проекты, как Ethereum, GitcoinDAO и BanklessDAO, открыли новые политико-экономические модели — способы коллективного влияния, оказывающие позитивное воздействие на мир.
«В Web3 сообщество управляет развитием: UniSwap, Ethereum, Solana, Maker DAO и многие успешные проекты зависят от своих участников»,
Сегодня стратегия роста, управляемого сообществом (Community-Led Growth, CLG), является популярной моделью выхода на рынок (GTM) для DeFi-протоколов и проектов.
Что такое рост, управляемый сообществом?
«Рост, управляемый сообществом, наступает, когда ваше сообщество помогает вам достичь такой узнаваемости бренда, что вы можете выйти на рынок для более крупных игроков»,
CLG в DeFi — это бизнес-стратегия, предполагающая создание и укрепление сообществ для стимулирования долгосрочного роста. Это отход от традиционного продуктово-ориентированного маркетинга в сторону модели, основанной на децентрализованном взаимодействии и совместной ценности.
Например, 7 марта 2023 года UniSwap одобрил предложение о распределении доходов между держателями токенов через DAO-голосование. В результате цена $UNI удвоилась всего за несколько дней.
Этот случай наглядно демонстрирует, как пассивные потребители могут стать активными участниками сообщества.
В Web3 протоколы управляются кодом. Сообщество добавляет человеческий элемент и становится одной из главных движущих сил бренда. Пользователи превращаются в вовлечённых участников и амбассадоров любимых брендов.
Эволюция CLG
Компании SaaS (программное обеспечение как услуга) были первыми, кто начал экспериментировать с ростом, управляемым сообществом, для достижения успеха. Сегодня стратегия SaaS ставит клиентов в центр внимания. Когда пользователи становятся частью сообщества, они чувствуют свою значимость и связь с брендом.
Примеры мировых брендов, построенных на стратегии CLG: Slack, LinkedIn, Atlassian, Hubspot, Calendly, Notion и другие.
Ключевые характеристики роста, управляемого сообществом (CLG)
Прозрачность
Здоровые сообщества строятся на прозрачных практиках. По данным исследований, 76% пользователей Web3 отдают предпочтение сообществам с открытой коммуникацией. Эффективная CLG-стратегия предполагает регулярное взаимодействие с участниками через прозрачные каналы связи. Обратная связь от членов сообщества используется для улучшения и совместного создания новых продуктов.
Инклюзивность
Инклюзивные практики возвращают власть в руки пользователей, делая их ценными участниками экосистемы. Это создаёт эмоциональную связь с брендом. Участники должны чувствовать себя вовлечёнными и получать вознаграждение за вклад в виде идей, контента, дискуссий или других форм участия.
Органический рост
Активные пользователи в 5 раз чаще остаются на платформе и способствуют её развитию. Поэтому эффективная стратегия CLG должна сосредоточиться на долгосрочном росте через построение аутентичных отношений с членами сообщества.
«Одной из величайших сильных сторон криптоиндустрии является её чувство общности. Когда кто-то покупает ваш токен, это не просто покупка продукта — это присоединение к движению, разделение видения и вклад в развитие проекта»,
В Web3 сообщество находится в центре внимания благодаря децентрализованной инфраструктуре. Пользователи играют активную роль в управлении, развитии и поддержке платформы DeFi. Успешные платформы строятся на принципах совместного создания, коллективного принятия решений и моделей распределения прибыли.
Почему рост, управляемый сообществом, важен для DeFi?
Рост, управляемый сообществом, является одной из самых мощных маркетинговых стратегий в DeFi. Вот как он способствует успеху платформ Web3:
Активное участие сообщества становится катализатором, привлекая подлинных пользователей, которые превращаются в евангелистов продукта и защитников бренда. Такие пользователи чувствуют ответственность за продукт и распространяют информацию о нём, создавая сетевой эффект.
Сегодня существуют успешные примеры DeFi-сообществ. Например, Polygon Labs и Solana Labs привлекли более 100,000 разработчиков через инициативы сообществ и хакатоны.
Сетевой эффект
Сетевой эффект способствует устойчивому и органичному росту, управляемому пользователями, и стимулирует соавторство проектов.
Чтобы понять, как работает сетевой эффект, посмотрите это видео стартап-исполнителя и инвестора Эндрю Чена.
В случаях с такими проектами, как Bitcoin, Ethereum и многими другими криптовалютами, это инициативы, принадлежащие сообществу. Сообщества активно поддерживают рост блокчейнов, маркетинг и разработку. Ethereum Foundation, например, регулярно проводит хакатоны для привлечения разработчиков, которые становятся основателями, участниками DAO и инженерами Web3.
Петля обратной связи
80% успешных криптопроектов используют идеи сообщества для ключевых обновлений продуктов. Сообщества Web3 становятся платформой для обратной связи и привлекают ранних последователей.
Потребители становятся разработчиками, коллабораторами, и сообщества превращаются в испытательный полигон для новых идей. Это создаёт непрерывную петлю обратной связи, способствующую росту проектов в DeFi.
Например, Cardano, проект уровня 1, использует научные исследования с экспертной оценкой для улучшения своей децентрализованной модели роста.
Органический долгосрочный рост
Удержание пользователей — ключ к долгосрочному успеху любого проекта. Лояльные члены сообщества остаются верны бренду, несмотря на вызовы. Построение сообщества гарантирует органичную тягу и укрепляет доверие.
Амит Кумар, соучредитель OG Club DAO, отметил:
«Создавая сообщество, вы оптимизируете связи, отношения и эмоциональную привязанность. Это формирует “гравитационный центр сообщества”, который удерживает участников благодаря сильным эмоциональным связям с проектом».
Такая вовлечённость привлекает внимание венчурных фондов и инвесторов. Метрики взаимодействия сообщества подтверждают потенциал для финансирования и партнёрств. DAO (децентрализованные автономные организации) становятся исполнительным органом платформы, способствуя привлечению новых пользователей и превращая текущих в амбассадоров бренда.
Протоколы, такие как Uniswap Labs, AAVE, Solana Foundation и Aptos Labs, увеличили пользовательскую базу на 20% ежеквартально, благодаря инвестициям в инициативы сообщества.
Примеры успешного роста, управляемого сообществом, в DeFi
Давайте рассмотрим наиболее популярные и современные примеры.
Berachain
Berachain, блокчейн уровня 1, построенный по аналогии с Ethereum, использовал интернет-культуру мемов, чтобы за 7,5 дней привлечь 1 миллион пользователей и собрать более $100 миллионов.
Berachain Ecosystem // Источник: X
Berachain, начатый анонимными основателями Папой и Смоки, превратился из забавной идеи в стремительно развивающийся проект благодаря уникальному подходу и вниманию к запросам пользователей. Консенсус Proof-of-Liquidity (POL) и инициативы проекта основаны на обратной связи с реальными пользователями и разработчиками, стимулируя тех, кто активно способствует росту сети.
Эти стимулы стали драйвером безумного роста Berachain. Стратегические коллаборации усилили рыночное присутствие проекта. Например, после запуска тестовой сети проект зафиксировал годовой объём транзакций Ethereum за шесть часов и достиг миллиона активных кошельков всего за 7,5 дней.
Сообщество Solana: Новая звезда среди L1 блокчейнов
Solana – один из самых обсуждаемых блокчейнов уровня 1, привлекающий внимание венчурных фондов и разработчиков. Успех Solana основан на стратегии, ориентированной на сообщество.
Инструменты для вовлечения: хакатоны, гранты и «дома для хакеров».
Инициативы для разработчиков: программы амбассадоров, региональные встречи, воркшопы.
Менторство и поддержка: техническая помощь, финансирование и задания с вознаграждением для глобальных талантов.
В криптосообществах широко обсуждается случай с мемкойном $MIRA, когда сообщество Solana помогло отцу собрать $20 млн на исследования рака у его дочери.
Вот еще несколько интересных ссылок с реальными примерами CLG как маркетинговой стратегии DeFi.
Сообщество должно участвовать в обсуждении функций продукта, маркетинга и разработки. Это повышает лояльность и снижает сопротивление изменениям.
Контент от пользователей
Статьи, промо-материалы и кампании от участников усиливают вовлечённость и способствуют распространению информации. Например, 2077 Collective (Ethereum) и Superteam DAO (Solana) активно продвигают свои экосистемы.
Укрепление имиджа бренда
Основатели и команда проекта должны создать чёткий и вдохновляющий бренд, чтобы сообщество понимало миссию и ценности проекта.
Шаг 2: Установите прозрачные каналы коммуникации
Даже в децентрализованных системах нужна единая точка доступа к информации. Для этого криптопроекты должны создать центральный хаб, где собраны все важные данные: обновления, миссия, руководства, анонсы.
Примеры:
Week in Ethereum News — источник технических обновлений, мнений и вакансий.
Binance Square — платформа, где эксперты, трейдеры и лидеры проектов публикуют новости и полезные материалы.
Для автономного общения в реальном времени подойдут Discord и Telegram, где участники могут обсуждать проекты и помогать друг другу. Часто группы модерируются комьюнити-менеджерами, которые следят за порядком и поддерживают активность.
Маркетинговый разбор роста под руководством сообщества // Источник: NoGood
Лучший способ для роста — поддерживать здоровую и прозрачную коммуникацию внутри и между каналами. Эффективность взаимодействия также зависит от выбора платформы.
Подходящие платформы для разных аудиторий
Форумы и сообщества, такие как Reddit и Discord, более популярны среди криптоэнтузиастов. В то же время LinkedIn лучше подходит для взаимодействия с финансовыми учреждениями.
Создание специализированных обсуждений
Например, сабреддиты или сабфорумы позволяют выделить отдельные темы для обсуждения.
Проведение на X (бывшем Twitter) или других социальных платформах позволяет наладить прямой диалог с аудиторией. Участники могут задавать вопросы напрямую основателям продуктов.
Шаг 3: Геймификация и стимулы
Геймификация — это популярный способ вовлечения сообществ в DeFi, предлагая им награды за выполнение определённых задач:
Airdrops. Распределение токенов среди ранних пользователей, чтобы повысить их вовлечённость и активность на платформе.
Конкурсы и кампании. Участники могут получать награды за создание контента, игры или обучающие видео.
Реферальные программы. Привлечение новых участников за счёт стимулирования существующих пользователей. Это способствует органичному росту аудитории без больших затрат на маркетинг.
Шаг 4: Развивайте лидерство внутри сообществ
Менеджеры и лидеры сообществ являются основой взаимодействия с пользователями в криптоиндустрии.
Назначение менеджеров и лидеров
Это позволяет лучше координировать работу сообщества и поддерживать его активность.
Мотивация участников
За активное участие и вклад пользователи могут получать значки и другие награды, признающие их вклад, навыки и преданность сообществу.
Рост, ориентированный на сообщество vs. Традиционные модели роста
Традиционные модели роста и рост, ориентированный на сообщество отличаются подходами к маркетинговым стратегиям, взаимодействию с пользователями и принципам построения лояльности.
Тип маркетинговой стратегии
Традиционные модели сосредоточены на соответствии продукта рынку (PMF);
Рост, ориентированный на сообщество, базируется на соответствии рынка сообществу (CMF).
Приоритетная область деятельности
Традиционный подход делает акцент на эффективности продукта и рыночном спросе;
Ориентированный на сообщество подход фокусируется на вовлечении сообщества и согласовании ценностей.
Роль потребителя
В традиционных моделях потребители играют роль пассивных пользователей;
При модели роста сообщества они активно вносят вклад.
Затраты на переключение
В традиционных моделях затраты на переключение минимальны;
При росте сообщества они высоки из-за эмоциональной связи и вовлеченности.
Эмоциональная связь
В традиционном подходе она минимальна;
При ориентации на сообщество связь выражена ярче.
Лояльность к бренду
Традиционный рост подразумевает, что лояльность влияет на предпочтения пользователей;
Сообщества делают пользователей евангелистами бренда, усиливая влияние.
Тип роста
Традиционная модель полагается на рекламу;
Сообщество создает рост через лояльность и «сарафанное радио».
Влияние
Традиционная модель обеспечивает краткосрочные результаты;
Сообщество создает устойчивый и долгосрочный рост.
Инновации
Традиционные модели ориентированы на бренд;
Сообщество вовлечено в совместное создание инноваций.
Метрика успеха
Для традиционной модели это рост продаж и удержание клиентов;
Сообщества ориентированы на вовлечение, лояльность и пропаганду.
Распределение прибыли и стимулы
Традиционная модель не предусматривает распределения стимулов;
В сообществах используются вознаграждения и токены управления.
Принятие решений
В традиционных моделях решения принимаются централизованно;
Сообщества используют децентрализованное голосование через DAO.
Будущее Community-Led Growth (CLG) в DeFi
"Сообщества были частью интернета с времен Web1. Когда люди думают о Web3, они представляют финансовый капитал. Но без сообществ, которые питают экосистему, Web3 не существовал бы в том виде, в каком он есть сегодня",
Первые пользователи становятся самыми лояльными участниками сообщества, выступая евангелистами проекта и получая вознаграждения в виде роста стоимости токенов. В будущем роль сообществ будет становиться всё более значимой для Web3-инфраструктуры, возможно, даже выступая метрикой для оценки успеха проекта.
Платформам DeFi стоит воспринимать сообщества как центры притяжения, вокруг которых строится проект. DAO (децентрализованные автономные организации) уже становятся очевидным выбором для объединения усилий сообщества и развития проекта. При этом такие тренды, как социальные токены и интеграция с метавселенными, набирают всё большую популярность.
Поддержание активных сообществ
Модерация
Сообщества Web3 должны регулярно модерироваться, чтобы поддерживать их здоровье и активность.
Двусторонняя коммуникация
Чтобы пользователи чувствовали себя услышанными и значимыми, необходимы каналы для обратной связи, обсуждений и предложений.
Мероприятия
Регулярные встречи и форумы способствуют развитию идей и стимулируют инновации внутри сообщества.
Геймификация и токенизация
Поощрение активности пользователей через токенизацию задач и взаимодействия в метавселенной делает опыт более интерактивным и вознаграждающим.
FAQ (Часто задаваемые вопросы)
Почему Community-Led Growth важно для DeFi?
CLG тесно связано с большинством платформ DeFi. Это даёт пользователям, составляющим сообщество проекта, реальную власть. Участники активно вносят предложения, инвестируют в нативные токены, делятся обратной связью, что способствует развитию платформы.
Какие есть примеры CLG в DeFi?
Примерами успешного CLG являются UniSwap, Ethereum Foundation, Solana’s Superteam, Decentraland и Berachain.
Как внедрить стратегию CLG для моего проекта DeFi?
- Определите цель и общее видение, которое будет объединять сообщество.
- Формируйте сообщество из людей, разделяющих это видение.
- Сохраняйте существующих участников и привлекайте новых через ценные взаимодействия, каналы обратной связи и возможности для вознаграждений за лояльность и вклад.
