Soulbound NFT: билет в закрытый клуб или цифровые кандалы?

В отличие от обычных NFT, Soulbound-токены (SBT) — это непередаваемые NFT. Если бы мы сказали вам только это, подумали бы вы, что у SBT есть рыночная ценность? Самый дорогой NFT, в конце концов, был продан за 91,8 млн долларов!

Soulbound-токены, напротив, не имеют финансовой или спекулятивной ценности, но при этом играют ключевую роль в создании доверия в децентрализованном мире Web3. Сегодня SBT перестраивают маркетинг и программы лояльности брендов, управляют доступом к эксклюзивному контенту и сервисам, а также помогают формировать преданную и вовлеченную аудиторию.

Но что же такое Soulbound-токены, как они работают и почему бренды считают их мощным инструментом маркетинга? Давайте разберемся.

Что такое Soulbound NFT?

Soulbound-токены — это непередаваемые NFT, которые можно навсегда «закрепить» за цифровым кошельком. После этого такой NFT становится неизменяемым и может предоставить владельцу ряд преимуществ: защиту личности, контроль над данными и повышенную безопасность.

Обычные NFT можно покупать, продавать и обменивать на маркетплейсах, а SBT — нет. Они выполняют функции, которые передаваемые NFT пока не могут реализовать. Если традиционные NFT служат показателем статуса и богатства, то SBT используются как инструмент для укрепления доверия в децентрализованных системах.

Таким образом, Soulbound-токен:

• Не имеет внутренней ценности;
• Не может быть продан, куплен или обменян;
• Не является источником дохода;
• Не подлежит изменению.

SBT могут представлять личные качества, характеристики, обязательства, достижения и права владельца, навсегда закрепляя их в его цифровом кошельке.

Основные случаи использования SBT

• Подтверждение личности: неизменяемое хранение персональных данных, таких как имя, дата рождения, гражданство или политическая принадлежность;
• Подтверждение работы: хранение профессиональных записей, таких как трудовой стаж и академические достижения;
• Подтверждение знаний: отметки об участии в образовательных программах, семинарах и тренингах. Каждое достижение фиксируется в SBT и хранится в кошельке как цифровое резюме;
• Взаимодействие с клиентами: доступ к эксклюзивным услугам и программам лояльности;
• Децентрализованное управление сообществом: Виталик Бутерин предлагает использовать SBT для децентрализованного общества (DeSoc), в котором право голоса принадлежит реальным людям, а не ботам.

Происхождение термина «Soulbound Token»

Сооснователь Ethereum Виталик Бутерин впервые упомянул этот термин в 2022 году. В подростковом возрасте Виталик был большим фанатом игры World of Warcraft (WoW), пока разработчики не удалили важную способность у его любимого персонажа.

Виталик всегда был заинтригован концепцией soulbound-предметов в WoW. Это самые мощные артефакты в игре, но после получения их нельзя передать или продать другому игроку. Чтобы завладеть таким предметом, персонаж должен выполнить сложный квест или победить сильного монстра.

Вдохновившись этой идеей, в 2022 году Виталик совместно с Гленом Вейлом и Пуджей Олхавер опубликовал whitepaper, в котором описал, как Soulbound-токены могут стать строительными блоками децентрализованного общества (DeSoc). В этом документе также обсуждаются возможные модели использования и функциональность SBT.

Основные принципы Soulbound-токенов

Как и обычные NFT, Soulbound-токены могут выполнять роль коллекционного предмета, сертификата или пропуска к эксклюзивному сервису. Однако SBT не обладают спекулятивной ценностью и не имеют рыночной цены. Они создаются исключительно для выполнения своей функции — так, как и должна работать хорошая технология.

Soulbound-токен привязан к «душе» — в данном случае, к цифровому аккаунту или кошельку в блокчейне. SBT может быть выпущен физическим лицом, организацией, брендом или проектом. Один «носитель души» может выпускать и подтверждать SBT для других. Например, бренд может использовать SBT как билеты на закрытую презентацию нового продукта, выдавая их кошелькам, которые соответствуют определенным критериям или выполнили нужные условия.

SBT также могут использоваться для подтверждения происхождения и репутации. Однако они не являются жестко привязанными идентификаторами: один пользователь может обладать сразу несколькими SBT от разных организаций. Например, диплом университета, кредитный рейтинг, знак отличия общественной организации или карта лояльности бренда — все это может существовать в формате SBT в одном или нескольких кошельках.

Чтобы узнать больше о стандартах Soulbound NFT, загляните в эту статью от Cyfrin.io.

Роль Soulbound NFT в маркетинге

Хотя soulbound-токены в основном используются для подтверждения личности в Web3, бренды из Web2 и проекты Web3 начали экспериментировать с SBT в различных сферах.

Программы лояльности

Поведенческий экономист Дэн Ариэли доказал, что бесплатные подарки оказывают на получателя непропорционально сильное влияние. Люди любят подарки больше, чем скидки. Когда бренд раздает бесплатные SBT, это вызывает более положительный отклик, чем просто скидка на товар. Получатель чувствует себя ценным и значимым.

Целые программы лояльности можно строить на основе SBT, облегчая социальное и экономическое взаимодействие между брендами и клиентами. Условия таких программ можно автоматизировать с помощью смарт-контрактов. В отличие от обычных NFT, SBT выступают в роли подтвержденных билетов, дающих доступ к бонусам программы лояльности.

Одна из причин провала программы Starbucks Odyssey — использование обычных NFT вместо SBT. Starbucks выпустил NFT, которые можно было передавать, они плохо интегрировались в экосистему и не имели смысла для владельцев. Web3-пользователи покупали их ради прибыли, а не из-за привязанности к бренду. Если бы Starbucks использовал Soulbound NFT, ситуация могла бы сложиться иначе — конечно, при наличии хорошей интеграции и эффективной системы вознаграждений.

Персонализированные маркетинговые кампании

Потребители любят продукты, которые уникальны, соответствуют их личности или персонализированы под их предпочтения. SBT — это уникальные токены, привязанные к кошельку пользователя. Они могут содержать информацию обо всех взаимодействиях клиента с брендом: выполненные задания, посещенные мероприятия и т. д. В этом смысле SBT могут работать как инструмент социального престижа, создавая дополнительную мотивацию для выбора определенного бренда.

Хороший пример — Degen Score, инструмент идентификации в Web3, основанный на SBT. Пользователи могут создать Beacon Profile, в котором их взаимодействие с DeFi-протоколами оценивается на основе ончейн-активности. Beacon Profile — это SBT, представляющий цифровую личность пользователя в блокчейне. Чем выше балл, тем больше возможностей: участие в аирдропах, ранний доступ к проектам и т. д.

Доступ к мероприятиям и эксклюзивным предложениям

SBT также можно использовать в качестве непередаваемого билета для посещения закрытых мероприятий, получения бонусов, персонализированного опыта или раннего доступа к новым продуктам. Чтобы получить такой SBT, пользователи могут выполнять квесты, продвигать бренд в соцсетях или посещать события. Эксклюзивность можно усилить, создав несколько уровней SBT, каждый из которых дает разные привилегии.

SBT отлично подходят для организации мероприятий, так как помогают брендам отличать реальных пользователей от ботов. Кроме того, SBT позволяют определить, кто действительно заинтересован в бренде, что экономит маркетинговый бюджет и защищает от недобросовестного участия в аирдропах.

Преимущества использования Soulbound NFT в маркетинге

Soulbound NFT могут стать мощным инструментом Web3-маркетинга благодаря ряду преимуществ.

Аутентичность бренда и доверие потребителей

Поскольку SBT являются непередаваемыми, они могут представлять право, достижение, членство или значимую часть жизни человека. Это могут быть подтверждения личности, знаний, навыков, лояльности и т. д. Таким образом, бренды могут проверять личность и репутацию пользователей ончейн, прежде чем предоставлять им бонусы или включать их в сообщество.

Пример: Anima использует Reputation NFT, (SBT), который помогает убедиться, что вознаграждения в Web3-сообществах получают только реальные люди. Чтобы получить Soulbound Reputation NFT, пользователь должен пройти Proof of Personhood (PoP) — проверку на уникальность и подлинность. Сегодня уже более 200 000 пользователей владеют такими токенами, выпущенными на Polygon, Lines, BNB, Base и Scroll. Эти SBT могут использоваться Web3-протоколами для персонализированных маркетинговых кампаний.

Проще говоря, SBT идеально подходят для цифровых активов, которые нельзя просто купить. Это может быть репутация, медицинские записи, доступ к ресурсам, сертификаты, кредитная история и другие непередаваемые данные.

Укрепление связи между брендом и потребителем

SBT помогают создать социальную идентичность для безымянного потребителя. Они обладают описательными и репрезентативными свойствами, что позволяет формировать сообщества на основе проверенных достижений и интересов. Бренд может выдавать SBT своим самым ценным клиентам, создавая между ними общую связь. Это не просто VIP-программа — это комьюнити лояльных пользователей, которые могут развиваться вместе и помогать бренду расти.

В whitepaper Soulbound NFT описана идея децентрализованного общества, принадлежащего и управляемого сообществом. SBT могут сделать такие сообщества более демократичными и инклюзивными. Предоставляя персонализированные и уникальные впечатления, бренды смогут укрепить отношения с клиентами и выделиться среди конкурентов.

Безопасность данных и приватность

SBT работают на блокчейне, что делает их прозрачными, неизменными и безопасными. Каждый токен можно публично проверить, что подтверждает аутентичность социальной информации пользователя.

Важно, что SBT дают полное владение данными пользователю. Он сам решает, как и где использовать информацию, хранящуюся в токене.

SBT могут применяться для:

• децентрализованного управления цифровой идентичностью;
• защиты персональных данных;
• соответствия требованиям по обработке пользовательской информации.

Также SBT могут предотвращать атаки Sybil (когда один человек создает множество фейковых аккаунтов) в децентрализованных автономных организациях (DAO).

Основные вызовы и ограничения

Конфиденциальность данных

Некоторые эксперты сравнивают SBT с китайской системой социального рейтинга, которая присваивает гражданам баллы на основе их действий. В неправильных руках SBT могут превратиться в инструмент слежки и использоваться для нарушения прав потребителей.

SBT несут в себе чувствительную информацию, поэтому крайне важно соблюдать этические нормы и обеспечивать безопасность данных.

Интеграция с существующими системами

• Если процесс интеграции SBT в маркетинговую стратегию будет сложным и требовать много шагов, клиенты просто не захотят участвовать.
• Для успеха цифровые маркетинговые кампании должны обеспечивать простую и удобную интеграцию SBT, создавая бесшовный пользовательский опыт.

Юридические и этические аспекты

Небрежная интеграция Soulbound токенов (SBT) может привести к спаму. SBT должны иметь опцию аннулирования для пользователей. В противном случае кошельки могут захламляться бесполезными или даже вредоносными токенами, что создаст дополнительные проблемы.

Кроме того, блокчейн — это дорогостоящая инфраструктура, и SBT должны доказать свою ценность, прежде чем массово внедряться в блокчейн-маркетинг. В противном случае бренды, использующие токенизированный маркетинг, могут столкнуться с юридическими и этическими последствиями.

Кейсы использования SBT

BAB-токены от Binance

Binance — крупнейшая криптобиржа по объемам торгов — одной из первых внедрила SBT в августе 2022 года. Она запустила Binance Account Bound (BAB) токены, которые пользователи могли привязать к своему кошельку.

Преимущества:

• Доступ к эксклюзивным бонусам от 14 партнерских проектов, включая ApeSwap, Apollox, PearDAO, Project Galaxy, X World Games и др.;
• Эксклюзивные аирдропы и VIP-статус внутри сообщества BAB.

Grimace NFT от McDonald's Singapore

В августе 2023 года McDonald's Singapore запустил лимитированную NFT-коллекцию Grimace — героя известного вирусного мема.

Особенности:

• Коллекция состояла из 2 000 уникальных Soulbound NFT;
• SBT были непередаваемыми и существовали на сети Polygon;
• Доступ к токенам предоставлялся эксклюзивно через мобильное приложение.

Pudgy Penguins и программа SBT

NFT-проект Pudgy Penguins стал пионером в использовании SBT внутри своего комьюнити.

В июле 2022 года каждый владелец Pudgy Penguins получил Soulbound-токен truePengu в честь годовщины проекта. Позже команда аирдропила дополнительные SBT за вклад сообщества и заключение лицензионных сделок. Кроме того, был запущен сервис Pudgy SoulTransport, позволяющий суб-сообществам выдавать SBT для награждения участников и привлечения новых пользователей. А еще действует 3-уровневая система аирдропов для участников комьюнити.

Дополнительные детали можно найти здесь.

MegaETH и Fluffle

MegaETH — это новый Layer-2 блокчейн для Ethereum, заявляющий о скорости 100 000 TPS и времени формирования блока менее 10 миллисекунд.

В феврале 2025 года команда MegaETH запустила свою флагманскую NFT-коллекцию The Fluffle, состоящую из 10 000 soulbound NFT.

• Цена: 1 ETH за SBT
• Совокупная доля коллекции в сети: 5%
• Уникальный подход: владельцы получают 5% токенов сети в качестве награды.

SBT динамически эволюционируют в зависимости от активности пользователя. Чем больше взаимодействий с сетью, тем больше наград получает владелец. Такой механизм стимулирует более серьезное и вовлеченное комьюнити вокруг проекта.

Treasure Trunks от Louis Vuitton

Бренд Louis Vuitton представил коллекцию NFT Treasure Trunks с физической привязкой (phygital NFT), стоимостью $41 000 за штуку.

Привилегии для владельцев:

• Доступ к эксклюзивным продуктам и опыту;
• Участие в закрытом сообществе владельцев SBT;
• Ограниченный тираж — всего несколько сотен токенов;
• Постепенное добавление новых функций для владельцев.

Будущее Soulbound NFT в маркетинге

Хотя Soulbound токены еще только развиваются, у них огромный потенциал за пределами Web3.

Ключевые вызовы:

• Что произойдет с SBT, если владелец потеряет приватный ключ?
• Что делать, если эмитент токена закроется?
• Являются ли SBT более перспективной технологией, чем классические NFT?

Мир уже видел успешные кейсы применения NFT, но рынок сталкивается с периодом стагнации. Будущее SBT будет зависеть от развития Web3 и массового принятия цифровых технологий.

SBT могут обрести еще большую значимость с развитием метавселенных, когда пользователям потребуется цифровая идентичность, отражающая их реальные достижения и принадлежность к сообществам. Soulbound токены станут основой DeSoc (Decentralized Society) и помогут определить цифровой суверенитет личности.

Мир NFT разнообразен. Например, NFT с утилитарной ценностью востребованы в искусстве, музыке, развлечениях, гейминге. Несмотря на равитие NFT-рынка, многие спрашивают: "Мертвы ли NFT?" Ответили на этот вопрос в этом материале. Если вас увлекает Web3-будущее, больше материалов можно найти на NFT.ru.